Yurt odasında bir fikir buldu, neredeyse parasız iş kurdu: Bugün milyar dolarları var

Forbes'un Milyarderler Endeksi'ne göre Michael Dell’in 148 milyar dolarlık net serveti onu dünyanın en zengin 10'uncu insanı yapıyor. Dell Technologies’in kurucusu ve CEO’su, kişisel bilgisayar imparatorluğunu 19 yaşındayken bir yurt odasında kurmuştu.İMPARATORLUĞUNU 19 YAŞINDA KURDU Michael Dell yıllar önce verdiği bir röportajda "Birinci sınıf öğrencisiyken final sınavlarıma girmeme bir hafta kala 1.000 dolarla şirketi kurdum. Belki çok iyi bir fikir değildi ama 19 yaşındayken mantıklı düşünme açısından ihtiyaç duyulan tüm becerileri geliştirmiş olmuyorsunuz” diyor. BİLGİSAYARLARA OLAN İLGİSİ Yabancı kaynaklara göre Dell çocukken her zaman matematiğe ve teknolojiye ilgi duymuştu, ancak bilgisayarlara yönelik yoğun ilgisi Austin’deki Teksas Üniversitesi’nde gelişti.HOBİ VE EK İŞ OLARAK BAŞLADI Dell, Texas Üniversitesi’nde tıp eğitimi alırken kişisel bilgisayarlara olan ilgisini bir iş fikrine dönüştürmeye karar vermişti. Dönemin bilgisayar pazarında ürünler genellikle mağazalarda hazır paket olarak satılıyor, kullanıcıların ihtiyaçlarına göre özelleştirme imkânı sınırlı kalıyordu. Dell, bu boşluğu erken fark etti. 1984 yılında, üniversite yurdundaki odasında bilgisayar bileşenlerini ayrı ayrı satın alarak müşteriler için özelleştirilmiş sistemler toplamaya başladı. Elindeki sermaye yalnızca 1.000 dolardı. Bu para, ilk parçaları almak ve küçük çaplı ilanlar verebilmek içindi.KAPASİTESİNİ ARTIRIP SATIYORDU Dell, "Bilgisayar satın alıp kapasitesini artırıyor ve sonra tekrar satıyordum. Bu hem eğlenceliydi hem de para kazanmanın bir yoluydu" diyor. Ardından bu işin ne kadar büyük bir potansiyeli olduğunu fark etti.FIRSATI GÖRDÜ Dell, "Bilgisayar işini daha derinlemesine araştırmaya başladığımda fark ettiğim şeylerden biri, sektörün inanılmaz derecede verimsiz olduğuydu. Teknolojinin üreticiden alıcıya ulaşması çok uzun sürüyordu. Süreç oldukça pahalı ve çok yavaştı" diyor. BULDUĞU TEMEL FİKİR NEYDİ? Michael Dell’in kurduğu modelin özünü tek bir fikir oluşturuyordu: Bilgisayarları doğrudan son kullanıcıya satmak ve gereksiz ara maliyetleri ortadan kaldırmak. Bu yaklaşım, birkaç önemli avantaj sağladı: Stokta hazır ürün tutma zorunluluğu azaldı. Ürünler, müşterinin istediği şekilde özelleştirilebildi. Mağaza ve distribütör maliyetlerinin ortadan kalkması fiyatları düşürdü. Müşteriyle birebir temas kurulduğu için memnuniyet ve geri bildirim hızla iyileşti. Bu sistem o kadar etkili oldu ki Dell kısa süre içinde üniversite çevresinde tanınmaya başladı ve sipariş hacmi büyüdü. YURTTAYKEN 80 BİN DOLAR BİLE KAZANDI CNBC'nin 2018 tarihli bir haberine göre Dell, yurttayken bu süreci hızlandırarak ayda 50.000 ila 80.000 dolar kazandığını söylüyor. Bu girişim, o dönem 25 yaşında olan ve bugün milyarder olan Mark Cuban’ın da dikkatini çekti. Cuban o sıralarda Dallas’ta kendi bilgisayar şirketi MicroSolutions’ı kuruyordu.'KÜÇÜK DEPOYA YENİ TAŞINMIŞLARDI' Cuban, Dell’in iş yerine yaptığı bir ziyareti blogunda şöyle anlatıyor: "Müşterilerimin bilgisayarları için takacağım sabit diskleri almak üzere oraya arabayla gittiğimi hatırlıyorum. Sahibinin yurt odasından küçük bir ofis/depo alanına yeni taşınmışlardı. Bu genç çocuktan [Dell] o kadar etkilenmiştim ki—o zamanlar ben 25 yaşımdaydım ve kendimi bilge biri sanıyordum. Ona yaptığı harika iş için teşekkür eden bir mektup yazdım, böyle devam ederse çok daha büyük ve iyi işlere imza atacağını söyledim.”1888'DE HALKA AÇILDI Dell Computer, kurulumundan sadece dört yıl sonra 1988’de 85 milyon dolarlık piyasa değeriyle halka açıldı ve Dell, 1992’de Fortune 500 şirketlerinden birinin en genç CEO’su unvanını aldı.